我(wo)一(yi)(yi)向覺得做好一(yi)(yi)個出(chu)售需(xu)求(qiu)把(ba)握三大資(zi)本，即是(shi)政(zheng)治、公司和娛(yu)樂(le)。這說法有點嘩眾取寵(chong)的滋味，本來即是(shi)說出(chu)售要變成一(yi)(yi)個豐(feng)厚風趣的人(ren)(ren)，要比(bi)淵(yuan)博，讓人(ren)(ren)簡(jian)(jian)略接受(shou)，讓人(ren)(ren)覺得舒(shu)暢。心理學上有個詞叫“悅(yue)(yue)納”，我(wo)蠻(man)喜(xi)愛用(yong)這個詞。出(chu)售通(tong)常都比(bi)簡(jian)(jian)略被別(bie)人(ren)(ren)“悅(yue)(yue)納”。悅(yue)(yue)納自(zi)我(wo)，悅(yue)(yue)納別(bie)人(ren)(ren)，簡(jian)(jian)略被悅(yue)(yue)納。做到這三點是(shi)需(xu)求(qiu)的。

　　我(wo)有(you)許多老(lao)兄弟(di)曾經是(shi)我(wo)的客戶(hu)。這(zhe)(zhe)天我(wo)和(he)一位這(zhe)(zhe)么的老(lao)兄弟(di)戶(hu)聊起(qi)關于出(chu)售(shou)的論題，他(ta)(ta)說無錫徽科特公司擔任(ren)他(ta)(ta)的出(chu)售(shou)很不(bu)錯，勤勉，技能好。接著他(ta)(ta)提(ti)出(chu)了(le)他(ta)(ta)對(dui)出(chu)售(shou)本(ben)質要求的一個觀點，即是(shi)現(xian)代的出(chu)售(shou)定要技能和(he)出(chu)售(shou)是(shi)一體(ti)的，這(zhe)(zhe)么才干呼應客戶(hu)的需求。有(you)時侯客戶(hu)不(bu)能找到的答復(fu)也許就改變了(le)想法(fa)。客戶(hu)不(bu)喜愛和(he)一個對(dui)商品常識“一問(wen)三不(bu)知”的出(chu)售(shou)打交道。

　　他(ta)的(de)(de)(de)話讓我(wo)想(xiang)起自個(ge)作為(wei)消費者的(de)(de)(de)親身經歷。我(wo)曾(ceng)經去看(kan)手機，看(kan)中了一(yi)款(kuan)很(hen)男人的(de)(de)(de)外觀(guan)規(gui)劃(hua)，所以我(wo)就很(hen)心動。您知(zhi)道(dao)，用(yong)(yong)手機和用(yong)(yong)儀器(qi)相同(tong)，常(chang)用(yong)(yong)功用(yong)(yong)大同(tong)小異。手機主要(yao)是發短信(xin)息，攝影。我(wo)打開了其(qi)間(jian)一(yi)個(ge)功用(yong)(yong)菜單(dan)后(hou)，沒(mei)(mei)能找(zhao)到(dao)回(hui)主菜單(dan)的(de)(de)(de)按鍵(jian)。我(wo)問出(chu)售(shou)人員。他(ta)也是沒(mei)(mei)找(zhao)到(dao)。他(ta)不好(hao)意思地說，我(wo)去問問別的(de)(de)(de)搭(da)檔。可(ke)惜他(ta)周圍的(de)(de)(de)搭(da)檔也不知(zhi)道(dao)。我(wo)一(yi)瞬(shun)間(jian)就沒(mei)(mei)有(you)了采(cai)購(gou)這(zhe)款(kuan)手機的(de)(de)(de)熱心了……這(zhe)個(ge)故(gu)事關于我(wo)出(chu)售(shou)推(tui)行儀器(qi)，供給儀器(qi)的(de)(de)(de)訓(xun)練，規(gui)劃(hua)儀器(qi)都有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)啟(qi)示。我(wo)覺得這(zhe)個(ge)簡(jian)略的(de)(de)(de)故(gu)事也值得出(chu)售(shou)人員思考的(de)(de)(de)。出(chu)售(shou)要(yao)給客戶決(jue)心。

　　羅卓尼克傳(chuan)感器銷售(shou)(shou)職(zhi)業也是是這么依靠出(chu)售(shou)(shou)員的直(zhi)銷方(fang)法為(wei)(wei)主(zhu)的職(zhi)業。一臺(tai)一臺(tai)地(di)賣。因(yin)而，我(wo)常(chang)在想，儀器職(zhi)業有什么樣的推廣方(fang)法能(neng)夠讓我(wo)認為(wei)(wei)是好的商品有許多人(ren)知道呢？所以我(wo)就在兄(xiong)弟(di)(di)圈(quan)中(zhong)問詢這個疑問。出(chu)現許多真知灼見(jian)，讓我(wo)頗(po)受啟示。是一種強社交。有些疑問問“度娘”，有些疑問能(neng)夠問兄(xiong)弟(di)(di)圈(quan)，即是問兄(xiong)弟(di)(di)。

　　兄(xiong)弟(di)們給我的答案的有(you)“體會”，“敞開(kai)接口，招引第三(san)方拓展(zhan)插件(jian)”，。即是“隔(ge)三(san)差五地整幾臺優惠的，廣而告之，咱們來搶，粉絲發展(zhan)起來了(le)，一(yi)個用隨手了(le)就都想用。

　　近來(lai)一年多，兄(xiong)弟談天(tian)中小米(mi)被(bei)反(fan)復提起(qi)!近來(lai)我(wo)一個字細(xi)細(xi)讀了小米(mi)聯合人黎萬強(qiang)寫的(de)《參與感》一書。看過以(yi)后(hou)我(wo)就想(xiang)(xiang)慨嘆(tan)一番(fan)。我(wo)想(xiang)(xiang)起(qi)魯訊先生的(de)名句(ju)，改(gai)而(er)用之，“說中國人失掉了立異力，用以(yi)指(zhi)一部分人則(ze)可(ke)，假(jia)使加于(yu)整(zheng)體(ti)，那(nei)簡直(zhi)是污蔑。”

　　小(xiao)米的(de)(de)推(tui)廣(guang)方法能用于傳統(tong)儀(yi)器職業嗎？兄弟圈中(zhong)有這(zhe)么一個回復，“是不(bu)是要(yao)立異(yi)？過于立異(yi)會不(bu)會給(gei)人不(bu)行沉穩可(ke)信的(de)(de)形(xing)象(xiang)？”這(zhe)句話讓我發熱的(de)(de)腦筋(jin)冷靜下來(lai)。當咱們(men)在儀(yi)器這(zhe)么一個紅海市場(chang)企圖做(zuo)一些推(tui)廣(guang)上的(de)(de)立異(yi)時，比如咱們(men)運用自媒體時，咱們(men)也曾(ceng)經(jing)猶(you)疑(yi)過，在管理(li)層內部就(jiu)此做(zuo)過一些評論(lun)。這(zhe)種憂慮(lv)即是運用非傳統(tong)的(de)(de)方法是不(bu)是會影響了咱們(men)已經(jing)在客(ke)戶中(zhong)形(xing)成的(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)。